EN
X-kiirguse toiduinspektsioonisüsteemid: müügikäsilase ostuguide
Toidu töötlemise ettevõtte esindaja näitab külmunud kala plokki ja küsib, kas seade suudab tuvastada selle sees olevat 2 mm suuruse luusamba. Vastus peab olema antud kümne sekundi jooksul – siis liigub vestlus hinna teemale. Kui te kaotate aega, helistab ostja kellegile teisele. Röntgeni toidukontrollisüsteemi müüakse füüsika alusel, mitte brošüüride alusel, ja teie kui edasimüüja olete inimene, kes peab seda füüsikat selgitama.
Mida röntgeni toidukontrollisüsteem tuvastab – ja mida mitte
Röntgenkontroll mõõdab tihedust. Kiir läbib toodet, detektor registreerib, kui palju energiat jääb alles, ja tarkvara tuvastab kõik, mis on toidust tihedam. Magnetvälja ei ole ja "toote mõju" seadistamist ei ole vaja, mistõttu töötab see teisiti kui metallidektor, mida teie klient tõenäoliselt juba kasutab.
Selgelt nähtavad saasteained
- Ferroosne ja roostevabast terasest tükkidega, sealhulgas enamikku tagasivõtmisi põhjustavate väikeste juhtmetega
- Klaas, keraamika ja kivi – kõik on toidust tihedamad
- Linnuliha, kalaliha ja lihaliha luud
- Metall fooliumiga laminatsioonpakendis, kus metallidektor on tegelikult pime
See viimane punkt võimaldab iseenesest leida lahendusi. Foolium näib metallidektorile püsivat signaali. Röntgenkontroll süsteem aga loeb seda läbi.
Koha, kus tehnoloogia ei suuda hästi toimida
Väikese tihedusega võõrkehad annavad peaaegu nullkontrasti: puuservad, juuksekarvad, putukad, õhuke kile. Kiired transpordilindid ja paks, tihedas tooted samuti kaotab tundlikkus, seega on 0,5 mm suurune tükk 60 mm suures külmunud blokis raskem leida kui sama tükk 20 mm suures küpsises. Ütle see enne tehase pakkumist, mitte pärast.
Viis spetsifikatsiooni, mis otsustavad tehingu
Enamikku röntgeni toiduinspektsioonisüsteemide pakkumisi ei realiseeru, sest ühte arvu ei ole kunagi kokku lepitud. Kindlusta need esimesena.
Tunneli suurus ja vöö laius
Mõõda kliendi asortimentis suurim pakend, mitte keskmine, ja jätka marginaal ka toote asukohale. A suure tunneliga süsteem, mille koormatavus on 20 kg ja kompaktses üksuses 0,4 mm täpsusega asuvad erinevates eelarveklassides.
Vöö kiirus vastab läbilaskevõimele
Kliendid küsitavad pakkide arvu minutis, mitte meetreid sekundis. Teisendage enne pakkumise andmist või leppige kokku arvuga, mida ükski masin joonel ei suuda tagada.
Tundlikkus kindla toote puhul
"0,5 mm roostevabast terasest" ei ole spetsifikatsioon, kuni on määratletud toode, paksus ja kiirus. Kirjutage kõik kolm punkti igas pakkumises kirja.
Kiirgus ja kohalik registreerimine
Kabiinisüsteemid on ekraanitud ja turvaliselt lukustatud ning lekkepiirangud sõltuvad standardist, mille järgi seade on sertifitseeritud. Mõnedes riikides nõutakse kasutuselevõtu eelnevat registreerimist. Tõstke see esimeses kohtumises esile, mitte pärast saadetise väljasaatmist.
Pesemiskindlus
Kuivat snäkkide ja toorlindu töötlev joon vajavad erinevaid masinaid; pesemis- ja puhastusvahendid muudavad korpuse konstruktsiooni ja hindu.
Tagasilükkamissüsteemid: kus garantiitaotlused algavad
Tuvastamine on lihtsam poole x-kiirte toiduinspektsioonisüsteemis. Saastatud pakendite eemaldamine ilma tootmisliini peatamata on see koht, kus projektid saavad kalliks.
Õhupuhumine, tõukur, pöörur või väljalangemine
Õhupuhumine sobib kergematele pakenditele kiirel liinil; tõukur töötleb raskemaid esemeid; pöörur või kaheastmeline mehhanism sobib toodetele, mida ei tohi kahjustada, või juhtudel, kus eemaldamise kinnitust nõutakse. A kaheastmeline tagasilükkamise lahendus hõlmab liine, kus segatakse erinevaid vorminguid.
Lahendage need enne kasutuselevõttu
- Kas tagasilükkamise korv saadab tagasi signaali, nii et salvestus näitab kinnitust mitte käsku?
- Kas tagasilükatud pakend võib langeda tagasi liinile nurga või liiga suure toru kaudu?
- Kas tagasilükkamise konveerorile on allavoolus piisavalt ruumi?
Mida lõppkasutajad esimesena küsivad
Ostjad kordavad sama nimekirja. Lühikesed, täpsed vastused teevad sind partneriks, mitte inimeseks, kes loeb kataloogist.
- Kui väike osa saab leida? Anna arv koos tootega, paksuse ja kiirusega.
- Kas see töötab minu pakendis läbi? Foolium, metalliseeritud film, klaaspurgid ja konserveeritud anumad käituvad erinevalt.
- Kas ma vajan ikka oma metallituvastajat? Mõnikord jah – mõlemad tuvastavad erinevaid vigu.
- Kas saan oma toote töötamist ise näha? Saada proovide; keegi ei osta demo-video põhjal.
Kohustuslikud dokumendid, mida te peate esitama saama
Auditoreid huvitab, kuidas kontrollitakse võõrkeha sattumist, ja edasimüüjaid palutakse dokumente juba enne, kui neilt küsitakse allahindlust. Hoiate alati valmis ajakohase dokumendipaki:
- CE-märgistus, vastavusdeklaratsioon ning rakenduvad EMC- ja ohutustestide aruanded
- Kiirguskaitse või kiirgusete kaotuse testidokumentatsioon tarnitud ühiku kohta, mitte ainult tüübi kohta
- Tootega kokku puutuvate osade materjalide sertifikaadid, tavaliselt 304 või 316 austvaskond
- FAT-aruanne, IQ/OQ/PQ-mallid ning kasutusjuhendid kliendi keeles
Registreerimise reeglid erinevad riigiti, seega kinnitage kohalik seisukoht enne pakkumise esitamist. Puuduvad dokumendid takistavad makset sagedamini kui tehnilised riked.
Varuosad ja tegelik omamiskulu
Edasimüüjad, kes müüvad röntgenkiirtega toiduinspektsioonisüsteemi ainult hinna järgi, kaotavad sageli kliendi esimese suurema osa vahetamisel.
Röntgenkiirgusallikas on suurim ese
Küsi tehast tema oodatavast kasutusajast ja asendusmaksumusest, siis koosta kliendile ligikaudne viieaastane kuluarvutus. Selle numbri vabatahtlik esitamine teeb rohkem usaldust kui mis tahes tehniline andmesildik.
Väikesed osad peatavad tootmisjooni
Transportöörlintid, õhukäitlussüsteemid, andurid, testnäidised ja lukustuslüliti kõik kuluvad. Mõõdukas kohalik varu lahendab enamiku katkestusi päeva jooksul asemel nädalaga.
Teenuse mudel
Kaughaldus diagnoosib tarkvaraproebleeme ja seadistusprobleeme; mehaaniliste rike tegelikult vajab külastust. Kokku lepitud reaalne reageerimisaeg tehasega ja pühkenda sellele.
Edasimüüja alustamine ilma ülepingutuseta
Sa ei pea alustamiseks x-kiirgusega toiduinspektsioonisüsteemi müüki hoiustama. Hoia üks demonstreerimisüksus või korralda tehase näidistest testimine, paku standardseid konfiguratsioone ja hoia varus ainult neid osi, mis kõige sagedamini lähevad katki.
Negotieeri neid kolme, mitte ainult allahindlust
- Territoorium kirjalikult — millised tööstusharud, millised riigid ja kas tehase müügitegevus hõlmab teie piirkonda otse
- Demo- ja proovitootete poliitika — kes katab kliendiproovide transpordikulud ja kelle omaduses on demoüksus
- Turundusvarad ja koolitus — pildid, videod, tõlgitud dokumentatsioon ning tehniline koolitus ühele teie insenerile
Positsioneerimine olemasolevate brandide suhtes
Oodake vastuväitet: miks mitte osta tuntud brändi? Töökindel vastus ei ole „meie tooted on odavamad“, vaid võrdlus kolmes aspektis, mille järgi klient oma otsust teeb — tundlikkus, mis on kinnitatud nende enda tootel, viieaastased kulud ja reageerimisaeg, kui tootmisliin seisab.
Röntgeniseadmete edukad jaemüüjad pole sageli need, kellel on suurim müügipiirkond. Nad vastavad olulisele küsimusele, esitavad tundlikkuse andmed tingimustega ja jõuavad koos juba trükitud vastavusdokumendiga.
Üks küsimus, mida tasub esitada enne uue tooteliini valikut: kui palju teie kliente läheks järgmisel kaupmehe auditil läbi põhjustatuna võõrkeha dokumentatsiooni puudumisest, mitte ise tuvastamisest?
Tavaliselt esinevad küsimused
Mis on röntgeninspektsioonisüsteemi hind toidu jaoks ja mis seda tõstab?
Tunneli suurus, konveierilindani kiirus, detektori konfiguratsioon, rejecti tüüp ja korpuse klassifikatsioon mõjutavad hinda. Päriselt võrdlemise väärtustav pakkumine põhineb pakendi suurusel, nõutaval tundlikkusal ja läbilaskevõimeal.
Kas röntgeninspektsiooniseade suudab toidus luud ja klaasi tuvastada?
Jah. Luud, klaas, keraamika ja kivid on tihedamad kui ümbritsev toit, seega eristuvad nad pildil selgelt. Metallidetektor ei suuda neid üldse tuvastada.
Mis on röntgeninspektsiooni ja metallide tuvastamise vaheline erinevus toidu puhul?
Metallitundur reageerib juhtivale materjalile ja jätab silmata klaasi, kivi ja luud; see ei suuda ka folgopakendit tuvastada. Röntgenkiirgus mõõdab tihedust, seega tuvastab see metalli, klaasi, luud ja tihedaid plastmaterjale ka folgopakendite läbi.
Kas röntgenkiirgusega toiduinspektsiooniseadmel on vaja kiirgusluba või -registreerimist?
Nõuded erinevad riigiti ja mõnikord ka osariigiti või provintsi järgi. Mõned turud nõuavad seadme kasutuselevõtu eelnevalt registreerimist tervishoiu- või kiirgusasutuses. Enne seadme saatmist kinnitage kohalikud nõuded.
Kui kaua kestab röntgenkiirgusega toiduinspektsioonisüsteemi paigaldamine ja kasutusele võtmine?
Ühest kolmeni päevani olemasolevale konveierliinile, sealhulgas paigaldus, toite- ja õhukontaktide ühendamine, toote seadistamine ja valideerimine. Lisage kliendi enda IQ/OQ/PQ-dokumendid ajakavasse.
Uued uudised
ONLINE