EN
Რენტგენული საკვების შემოწმების სისტემები: დილერების ყიდვის სახელმძღვანელო
Პროცესორი აყენებს გაყინულ თევზის ბლოკს და კითხულობს, შეძლებს თუ არა მანქანა ამოაგონოს 2 მმ ძვლის ნაკვეთი მის შიგნით. უნდა უპასუხოთ ათ წამში და საუბარი გადავა ფასებზე. თუ დავიყოვნებთ, ყიდვის პირი სხვას დაარეკავს. რადიოგრაფიული საკვების შემოწმების სისტემა იყიდება ფიზიკაზე, არ ბროშურებზე, და როგორც დილერს, თქვენ უნდა ახსნათ ეს ფიზიკა.
Რას აღმოაჩენს რადიოგრაფიული საკვების შემოწმების სისტემა — და რას არ აღმოაჩენს
Რენტგენის შემოწმება ზომავს სიმკვრივეს. სხივი გადის პროდუქტში, დეტექტორი აირეგისტრირებს რამდენი ენერგია გადარჩა, ხოლო პროგრამული უზრუნველყოფა აღნიშნავს ნებისმიერ საგანს, რომელიც საკვებზე მჭიდროა. არ არსებობს მაგნიტური ველი და არ ხდება "პროდუქტის ეფექტზე" მორგება, რის გამოც ის სხვაგვარად იქცევა, ვიდრე მეტალდეტექტორი, რომელსაც თქვენი მომხმარებელი უკვე იყენებს.
Კონტამინანტები, რომლებიც ხელახლა კარგად ჩანს
- Ფეროზური და არაგამოსახურებელი ფოლადის ნაკელები, მათ შორის უმეტესობის რეკალის მოტივების უკან მდებარე პატარა სადენები
- Მინა, კერამიკა და ქვა — ყველა საკვებზე მჭიდრო
- Ფრინველის, თევზის და ხორცის ძვალი
- Ფოლია-ლამინირებულ შეფუთვაში მოთავსებული მეტალი, სადაც მეტალდეტექტორი ეფექტურად არ მუშაობს
Ბოლო მითითება თავისთავად გადაწყვეტს გარეგნულ შეთანხმებებს. ფოლია მეტალდეტექტორისთვის მუდმივი სიგნალის მსგავსებას ჰქმნის. რენტგენის საკვების შემოწმების სისტემა მის გასწვრივ წაკითხავს.
Ტექნოლოგიის სუსტი მხარეები
Დაბალი სიმკვრივის უცხო სხეულები თითქმის არ ქმნის კონტრასტს: ხის ნაკელები, თმა, მწერები, თავისუფალი ფილმი. სწრაფი ბელტები და სიმკვრივის მაღალი ფენები პროდუქტები ასევე კარგავს მგრძნობელობას, ამიტომ 0,5 მმ ფრაგმენტი 60 მმ შეყინებულ ბლოკში უფრო რთულია პოვნა, ვიდრე იგივე ფრაგმენტი 20 მმ ბისკვიტში. ეს უნდა ითქვას საწარმოს ციტატის გაცემამდე, არ არსებობს შემდეგ.
Ხელშეკრულების განსაზღვრავი ხუთი სპეციფიკაცია
Როგორც წესი, რენტგენის საკვების შემოწმების სისტემის უმეტესობის ციტატები ჩაიშლება, რადგან ერთი რიცხვი არ იყო შეთანხმებული. ჯერ კიდევ ამ პუნქტებს დააფიქსირეთ.
Ტუნელის ზომა და ბელტის სიგანე
Გაზომეთ მომხმარებლის ასორტიმენტში ყველაზე დიდი პაკეტი, არ არის საშუალო პაკეტი, და დატოვეთ მარგინი პროდუქტის პოზიციონირებისთვის. ა დიდი ტუნელის სისტემა, რომელიც შეიძლება დატვირთოს 20 კგ-მდე and a კომპაქტური ერთეული 0,4 მმ სიზუსტით სხვადასხვა ბიუჯეტის კატეგორიაში მოთავსდება.
Ბელტის სიჩქარე შერეკებულია გამოტანასთან
Კლიენტები არ აფასებენ სიჩქარეს მეტრებში წამში, არამედ პაკეტებში წუთში. გადააყვანეთ სიჩქარე სანამ გამოგაცხადებთ ფასს, ან შეთანხმდით რიცხვზე, რომელსაც ხაზზე მდებარე არც ერთი მანქანა ვერ მიაღწევს.
Სიმგრძნობარობა განსაზღვრული პროდუქტის მიმართ
"0.5 მმ მოწინააღმდეგე კოროზიის ფოლადი" არ არის სპეციფიკაცია, სანამ არ არის მითითებული პროდუქტი, სისქე და სიჩქარე. ყველა სამი პარამეტრი უნდა ჩაიწეროს ყველა ფასდასახელებაში.
Რადიაცია და ადგილობრივი რეგისტრაცია
Კაბინეტური სისტემები დაფარულია და შეუკავშირებელია, ხოლო გამოტოვების ზღვარი დამოკიდებულია სტანდარტზე, რომელსაც მოწყობილობა სერტიფიცირებულია. ზოგიერთ ქვეყანაში გამოყენებამდე საჭიროებს რეგისტრაციას. ამ საკითხს აიტანეთ პირველ შეხვედრაზე, არ არსებობს გადაცემის შემდეგ.
Გამორეცხვის რეიტინგი
Შუშულის ხაზი და სიცოცხლის ფრინველის ხაზი სხვადასხვა მანქანას მოითხოვს; გამორეცხვის ხარისხი და სასუფთავო საშუალებები ცვლის შემოფარებას და ფასს.
Რეჯექტის სისტემები: სად იწყება გარანტიის მოთხოვნები
Დეტექცია არის რენტგენის საკვებო შემოწმების სისტემის მარტივი ნახევარი. დაბინძურებული პაკეტის ხაზის გაჩერების გარეშე მოშორება არის ის, სადაც პროექტები ძვირად ედგება.
Ჰაერის შეტყობინება, წამეტი, გადახტვა ან გამოტაცება
Ჰაერის შეტყობინება შესაფერებლად მოიქცევა მსუბუქი პაკეტებისთვის სწრაფ ხაზებზე; წამეტი უკეთ არსებობს მძიმე ნივთების მოსახამებლად; გადახტვის ან ორსტადიული მექანიზმი გამოიყენება იმ პროდუქტებისთვის, რომლებიც არ უნდა დაზიანდეს, ან სადაც მოშორება უნდა დადასტურდეს. ა ორსტადიული მოშორების ამონახსნი მოიცავს ხაზებს, რომლებშიც ფორმატები არეულია.
Ამ საკითხებს დაასტურეთ დამონტაჟებამდე
- Აღიარებს თუ არა მოშორების ყუთი სიგნალს უკან, რათა ჩანაწერი მიუთითოს დადასტურებაზე, არ არა ბრძანებაზე?
- Შეიძლება თუ არა მოშორებული პაკეტი ხაზზე დაბრუნდეს ხვრელის ან ზედმეტად დიდი ჩუტის მეშვეობით?
- Არის თუ არა საკმარისი ადგილი მოშორების კონვეიერის მოსათავსებლად ხაზის ქვემოთ?
Რას ეკითხებიან საბოლოო მომხმარებლები პირველ რიგში
Ყიდულებლები ხელახლა აყენებენ იგივე სიას. მოკლე და კონკრეტული პასუხები გასაჩნიარებლად გაგრძელებენ თქვენს პარტნიორულ მოდგმას, არ არის როგორც კატალოგიდან წაკითხული პასუხები.
- Რა მინიმალური ზომის ნაკრებს შეგიძლიათ აღმოაჩინოთ? Მიაწოდეთ რიცხვი პროდუქტის, სისქის და სიჩქარის მითითებით.
- Ის მუშაობს ჩემს შეფუთვაში? Ფოლგა, მეტალიზებული ფილმი, მინის ბანკები და კონსერვები სხვადასხვა გზით იქცევიან.
- Შემიძლია ჯერ კიდევ გამოვიყენო ჩემი მეტალოგამომძიებელი? Ზოგჯერ კი — ორივე სხვადასხვა შეცდომას აღმოაჩენს.
- Შემიძლია ჩემი საკუთარი პროდუქტის გაშვება ვნახო? Გამოგზავნეთ ნიმუშები; არ ყიდულობენ დემო ვიდეოდან.
Შესაბრუნებლად მოსათხოვნი შესაბამისობის დოკუმენტები
Აუდიტორები ეკითხებიან, როგორ ვერიფიცირდება უცხო სხეულების კონტროლი, ხოლო დილერებს ფასდაკლების მოთხოვნამდე ბევრად ადრე მოუთხოვენ დოკუმენტაციას. მოამზადეთ მიმდინარე დოკუმენტების კომპლექტი:
- CE ნიშნული, შესაბამისობის დეკლარაცია და შესაბამისი EMC და უსაფრთხოების ტესტირების ანგარიშები
- Რადიაციის დაფარვის ან გაჟონვის ტესტირების დოკუმენტაცია მიწოდებული ერთეულისთვის, არა მხოლოდ ტიპისთვის
- Პროდუქტთან კონტაქტში მყოფი ნაკეთობების მასალების სერტიფიკატები, ჩვეულებრივ 304 ან 316 ნეიროგამძლე ფოლადის
- FAT ანგარიში, IQ/OQ/PQ შაბლონები და მიმდინარე ენაზე შედგენილი სახელმძღვანელოები
Რეგისტრაციის წესები ქვეყნების მიხედვით განსხვავდება, ამიტომ შეთავაზებას მიცემამდე დაადასტურეთ ადგილობრივი მდგომარეობა. დოკუმენტების დაკარგვა ხშირად აფერხებს გადახდას ტექნიკური შეცდომებზე უფრო ხშირად
Სარეზერვო ნაკეთობები და ფაქტიური საკუთრების ხარჯები
Იმ დილერებს, რომლებიც x-სხივის სა пищевая ინსპექციის სისტემას მხოლოდ ფასით ყიდიან, ხშირად კარგავენ კლიენტს, როცა პირველი მნიშვნელოვანი ნაკეთობა გამოიყენება
Რენტგენის წყარო არის ყველაზე დიდი ნაკრები
Მოუთხოვეთ ქარხანას მისი მოსალოდნელი სამსახურის ხანგრძლივობა და ჩანაცვლების ფასი, შემდეგ შეადგინეთ მომხმარებლისთვის მიახლოებითი ხუთწლიანი ხარჯები. ამ რიცხვის საკუთარი ინიციატივით მითითება უფრო მეტ ნდოვანებას ქმნის, ვიდრე ნებისმიერი ტექნიკური მახასიათებლების ცხრილი.
Პატარა ნაკრებები ხშირად აჩერებენ წარმოებლის ხაზს
Ტრანსპორტირების ბელტები, ჰაერის მომზადების ერთეულები, სენსორები, სატესტო ნიმუშები და ინტერლოკის გადამრთველები ყველა იხრაცება. მცირე ადგილობრივი საწყობი უმეტეს გამოსწორებას ერთ დღეში ამოწესებს, არ არის სჭიროება ერთი კვირის გამოერთობა.
Სერვისის მოდელი
Დაშორებული დიაგნოსტიკა ამოხსნის პროგრამული უზრუნველყოფისა და კონფიგურაციის პრობლემებს; მეхანიკური გამოსწორებებისთვის საჭიროებს სამსახურის მომხმარებლის ადგილზე მოსვლას. შეთანხმდით რეალისტული რეაგირების ვადა ქარხანასთან და მიიღეთ ამ ვადის შესრულების გარანტია.
Დილერობის დაწყება გადაჭარბებული ვალდებულებების გარეშე
Რენტგენის საკვების შემოწმების სისტემის გაყიდვის დასაწყებად არ არის სჭიროება საწყობი. შეინახეთ ერთი დემონსტრაციული ერთეული ან შეათანხმეთ ქარხნის ნიმუშების ტესტირება, გამოაცხადეთ სტანდარტული კონფიგურაციების ფასები და საწყობში შეინახეთ მხოლოდ ის ნაკრებები, რომლებიც ყველაზე ხშირად იხრაცებიან.
Შეთანხმდით ამ სამი პუნქტზე, არ მხოლოდ ფასდაკლებაზე
- Ტერიტორია წერილობით — რომელი საინდუსტრო სფეროები, რომელი ქვეყნები და იქნება თუ არა საწარმოს პირდაპირი გაყიდვები თქვენს რეგიონში
- Დემო და ნიმუშების პოლიტიკა — ვინ ახდენს ნიმუშების გადაზიდვის ხარჯებს და ვინ ფლობს დემო ერთეულს
- Მარკეტინგის რესურსები და სწავლება — ფოტოები, ვიდეოები, თარგმნილი დოკუმენტაცია და ტექნიკური სწავლება ერთ-ერთი თქვენი ინჟინრისთვის
Დამკვიდრებული ბრენდების მიმართ პოზიციონირება
Მოელოდეთ შეკითხვას: რატომ არ შევიძინოთ ყველას ცნობილი ბრენდი? მისაღები პასუხი არ არის „ჩვენ უფრო იაფი ვართ“, არამედ მომხმარებლის მიერ შეფასებული სამი კრიტერიუმის შედარება — მგრძნობარობის ვერიფიკაცია მათი საკუთარი პროდუქტის მიხედვით, ხუთწლიანი საექსპლუატაციო ხარჯები და ხაზის გათიშვის შემთხვევაში რეაგირების სიჩქარე.
Რენტგენის აპარატების დილერები, რომლებიც კარგად მოქმედებენ, იშვიათად არიან ყველაზე დიდი ტერიტორიის მფლობელები. ისინი პასუხობენ ძირეულ კითხვას, მგრძნობარობის მითითებას პირობებით ახდენენ და შესაბამისი შესატყობარობის ფაილით უკვე დაბეჭდილი მოდიან.
Ერთი კითხვა, რომელიც მნიშვნელოვანია საკონტრაქტო ხაზზე გადასვლამდე: რამდენი თქვენი კლიენტი ჩაიჭრებს შემდეგ მაღაზიის აუდიტში უცხო სხეულების დოკუმენტაციის გამო, არა მათი გამოვლენის გამო?
Ხშირად დასმული კითხვები
Რა ღირს x-სხივების საკვების შემოწმების სისტემა და რის გამო იზრდება მისი ფასი?
Ტუნელის ზომა, ბელტის სიჩქარე, დეტექტორის კონფიგურაცია, უარყოფის ტიპი და შემოფარების რეიტინგი განსაზღვრავენ ფასს. მხოლოდ პაკეტის ზომაზე, საჭიროებულ მგრძნობარობაზე და გამტარუნარიანობაზე დაფუძნებული შემოთავაზება არის ის, რომელსაც მომწოდებლებს შორის შეიძლება შედარება.
Შეუძლია თუ არა x-სხივების შემოწმების მანქანას აღმოაჩენა ძვლები და მინა საკვებში?
Კი. ძვლები, მინა, კერამიკა და ქვა უფრო სიმკვრივის მქონენ საკვების გარშემო არსებულ მასაზე, ამიტომ ისინი გამოირჩევიან სურათზე განსაკუთრებით ხელსაყრელად. მეტალ დეტექტორი არ შეძლებს მათ საერთოდ დაინახოს.
Რა განსხვავებაა x-სხივების შემოწმებასა და საკვების მეტალ დეტექტორებს შორის?
Მეტალდეტექტორი რეაგირებს კონდუქტორულ მასალაზე და ვერ აღიქვამს ცხელობას, ქვასა და ძვალს; ასევე იჭედება ფოლგის შეფუთვაში. X-სხივები კი კითხულობენ სიმკვრივეს, ამიტომ მათ შეუძლიათ მეტალის, ცხელობის, ძვლის და სიმკვრივის მქონე პლასტმასების გამოვლენა, მათ შორის ფოლგის გამოყენების შემთხვევაშიც.
Სჭირდება თუ არა x-სხივების საკვების შემოწმების მანქანას რადიაციის ლიცენზია ან რეგისტრაცია?
Მოთხოვნები იცვლება ქვეყნის მიხედვით და ზოგჯერ შტატის ან პროვინციის მიხედვით. ზოგიერთ ბაზარზე მანქანის გაშვებამდე საჭიროებულია ჯანდაცვის ან რადიაციის უწყებასთან რეგისტრაცია. მანქანის გაგზავნამდე დაადასტურეთ ადგილობრივი მოთხოვნები.
Რამდენი დრო სჭირდება x-სხივების საკვების შემოწმების სისტემის დაყენებასა და გაშვებას?
Ერთი დანარჩევი სატრანსპორტო ხაზზე ერთი დანარჩევი სამი დღე, რომელიც მოიცავს მოწყობილობის დაყენებას, ელექტრო და ჰაერის შეერთებას, პროდუქტის დაყენებას და ვალიდაციას. დაამატეთ მომხმარებლის საკუთარი IQ/OQ/PQ დოკუმენტაცია განრიგში.
Ცხელი სიახლეები
Ონლაინ